“美瞳”品牌在中国内地遍地开花，但代工厂的发力才刚刚开始

图片来源：Toronto Star

根据36氪的报道，美瞳供应链解决方案提供商深圳大仕城光学有限公司（下称“大仕城”）近期完成千万元A2轮融资，投资方为坚果资本。融资所得将用于扩建工厂、产品研发和升级等方面。

天眼查公开信息显示，大仕城成立于2009年3月，是一家中韩合资企业，经营项目包含隐形眼镜生产以及从事相关产品的进出口业务。法定代表人李珈仪在美瞳行业有着多年工作经验，联合创始人金双浩在韩国开设有数家美瞳工厂。

大仕城的业务以代工生产为主。其中一部分是整合行业产能，推动美瞳生产的数字化和柔性生产化转变。另一部分则是布局渠道，以提升在生产和美瞳品牌塑造上的能力。当前大仕城的客户中包括有博士伦等大型隐形眼镜品牌。

在生产上，大仕城引进韩国工艺，提升生产效率并缩短出货周期。而在交付流程中，大仕城则为客户提供自动化解决方案，利用大数助判断流行趋势。未来大仕城将着重布局海外电商渠道，帮助中国品牌出海。

在投资机构和消费者的双重关注下，美瞳成为了美妆领域中的又一个明星赛道。moody和4iNLOOK等品牌接连完成亿元融资，而据2021年《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》数据显示，美瞳产品已经占据隐形眼镜市场近五至六成，而近三年相关市场复合年均增长值近50%。

但在消费者看不到的后端，美瞳生产仍然掌控在韩国和中国台湾地区的手中。和已经颇为成熟的彩妆和护肤生产线不同，布局在中国大陆且叫得上名字的美瞳生产厂家并不算多。对于许多近年初创的本土品牌来说，寻求和海外厂家的合作并不容易。

厂家话语权较高，对品牌的资质和资金有一定要求。界面时尚曾报道，要与头部美瞳厂家合作，上万盒是最为基本的起订量。此外，由于接触镜片的包装盒和铝箔片也需要有相关证照的生产商来提供，包装的起订量同样至少上万。

一般而言，海外头部代工厂在确定合作后的交期大约在两到三个月左右。但在当前市场当中，许多消费者将美瞳看作美妆产品，这让它具有趋势性强且迭代性快的特点。如果本土美瞳品牌没有足够的资金，两到三个月的生产时间将带来极大的销售压力。

也不是没有本土美瞳品牌在做大后，想要反哺国内供应链。但美瞳属于“三类医疗器械”，审核和监管过程严格，且对资金要求高。moody首席执行官慈然曾在接受界面时尚采访时表示，要建立一个自动化成熟的工厂，总价值投入超过2亿元。

即使工厂能够顺利落地，由于美瞳生产长期是一个封闭的行业，许多核心技术仍然掌握在海外生产商手里。为了解决这个问题，本土品牌想的方法是从海外再引进技术人才，但这会将整体成本进一步推升。

如今美瞳赛道火热且拥挤，但相较于彩妆甚至香水等其它品类而言，它佩戴后带来的特征改变并不明显，消费者难以形成记忆点。此外，佩戴美瞳通常需要有人指导，较为复杂的流程是部分消费者抗拒使用美瞳的原因。

而这也是为何尽管美瞳消费火热，但整体市场规模仍不算大的原因。在这样的情况下，如果本土品牌使用大量资金建设自有供应链，需要面临诸多不确定性。某种程度上，这也解释了为何大仕城会将出海业务作为重点，它需要通过发展多个市场来分担风险。