宝洁这一年，营收增长全靠提了三次价

图源：CFP

近期，“日化大佬”宝洁集团（Procter & Gamble）公布了2023年第一季度财报，涨价挽救了其销量下滑的影响。

截至2022年9月30日的三个月内，宝洁的净销售额达到206亿美元（约合人民币1490亿元），同比增长1%；净利润达39.6亿美元（约合人民币286亿元），同比下滑4%。

不利的外汇因素对该集团有机销售额产生了6%的下滑影响。排除外汇、收购和资产剥离的因素，宝洁有机销售额同比增长7%，主要得益于提价带来9%的增长，以及产品组合增长的1%，而其出货量则下滑了3%。

实际上，宝洁早在上一财年就已经开启涨价策略。

2022财年，宝洁已经三次宣布提价。从美妆板块下的SK-ll、OLAY，到口腔护理和剃须护理产品，宝洁均进行了价格调整。在2022年1月的财报会上，宝洁还曾提出旗下十大品类将全线提价。2022年财报显示，第四季度，所有部门产品的平均价格上涨了8%。

赚钱越来越难的宝洁将多次提价的原因归咎于疫情以来运输、材料、劳动力等成本的上升，以及全球通胀对原材料价格的影响。

2023财年第一季度，宝洁的毛利率较去年同期下滑160个基点至47.4%。下滑的原因是商品和投入材料成本增加了510个基点，货运成本增加40个基点，产品和包装再投资增加30个基点，以及不利产品组合和其他影响增加了130个基点。但这些上升的成本只有部分被提价带来的470个基点和总生产力节省的110个基点所抵消。

根据路透社报道，宝洁首席财务官Andre Schulten在财报会上表示，本月将会有很多产品实施涨价。宝洁看到旗下很多中端品牌销量正在增长，比如洗衣粉品牌Gain和Tide Simply汰渍，因为消费者在寻找该公司更便宜的产品。

按部门划分来看，以有机销售额计算，洗漱品类销售额同比增长5%，健康护理以及织物和家庭护理品类销售额均增长8%，婴幼儿及家庭护理品类销售额增长6%，而包括个人护肤在内的美容品类的销售额增幅最小，仅增长了4%。

而这些销售额增长的背后是“加价不加量”。上述所有品类的销售增长均得益于其价格的增长。而除了洗漱品类的销量持平，其他品类的销量均有不同程度的下滑。

近一年来，宝洁尤其加大了美容领域的投入。

2021年底至2022年初，宝洁两个月内接连收购了三个美容品牌，它们分别是护肤品牌Tula Skincare、纯净美妆品牌Farmacy和高端护发品牌Ouai。此外，宝洁还推出了美容虚拟空间BeautySPHERE，以实时和虚拟内容让大众了解宝洁美容产品背后的开发思路和原则。这被视为宝洁踏入元宇宙的第一步。

虽然宝洁通过收购不断丰富美容板块的品牌组合，但仍然欠缺像SK-II这样具有影响力的高端品牌作为支柱。而且，SK-II品牌本身的销售表现也不佳。2022年报和2023财年一季度报均指出，SK-II品牌的销量在下降。

此外，宝洁在过去增长最为强劲的中国市场也陷入困顿。根据2022年报，大中华区上一财年有机销售额下滑了4%。

而在日化领域，中国市场近年来正不断涌现新兴本土消费品牌。它们抓住了细分领域的机会点迅速起步，或将成为宝洁未来有力的竞争对手。为了对当地市场做出更灵敏的反应，宝洁于3月还在中国市场任命了首位本土首席执行官。

宝洁预计2023财年销售额同比下降1%到3%，与外汇影响相关。有机销售额预计同比增长3%到5%。